【目次】
インバウンド集客は、事業の成長に欠かせない重要な要素です。しかし、外国人観光客に対応するための環境整備やマーケティングには、多額の投資が必要となり、多くの事業者が資金面で躊躇しがちです。
ここで重要な役割を果たすのが、国や自治体が提供する補助金・助成金です。これらを賢く活用することで、自己資金だけでは難しかった事業展開が実現可能になります。
なぜインバウンド集客に補助金・助成金を使うべきなのか、その3つの理由を解説します。
インバウンド集客を成功させるためには、多岐にわたる投資が不可欠です。例えば、多言語に対応したウェブサイトの構築、外国人客向けのキャッシュレス決済システムの導入、無料Wi-Fi環境の整備、看板やメニューの多言語化など、一つひとつに費用がかかります。
補助金・助成金は、これらの費用の一部を国や自治体が負担してくれる制度です。これにより、自己資金だけで行うよりもはるかに少ないリスクで、必要な設備やサービスを導入することができます。特に中小企業や小規模事業者にとっては、まとまった資金がなくても、時代に合った投資を行い、早期にインバウンド需要を取り込むための強力な追い風となります。
補助金・助成金は、申請すれば誰でも受け取れるものではありません。事業計画の内容や、その実現可能性について、公的な審査機関による厳格な審査があります。
この審査に通過するということは、あなたの事業計画が公的に「将来性がある」と認められたことを意味します。この「お墨付き」は、事業の信頼性を高め、金融機関からの融資や新たなビジネスパートナーとの提携をスムーズにする効果も期待できます。
また、補助金を活用して最新のデジタルツールやサービスを導入することで、競合他社との明確な差別化を図ることができます。より利便性の高いサービスを提供することは、外国人観光客からの評価を向上させ、競争力を高める上で非常に重要です。
補助金・助成金は、単に一時的なコストを補填するだけのものではありません。その多くは、DX（デジタルトランスフォーメーション）やサステナブルツーリズムなど、今後の観光市場のトレンドに合わせた事業展開を支援する目的で作られています。
例えば、AIを活用した自動通訳システムや、予約から決済までをシームレスに行うシステムの導入は、業務効率を劇的に改善し、顧客満足度を向上させます。また、環境に配慮した資材への転換や、文化体験コンテンツの充実も、持続可能な事業モデルへの転換につながります。
このように、補助金は一時的な集客手段ではなく、時代に即した持続可能な事業モデルを構築するための、未来への投資なのです。
訪日外国人観光客数が回復し、インバウンド市場は再び活況を呈しています。しかし、多言語対応やデジタル化、体験コンテンツ開発など、集客のための投資に悩む事業者も多いのではないでしょうか。ここからは、関東地方でインバウンドビジネスを加速させたい方向けの補助金・助成金を紹介します。なお、埼玉県・群馬県には2025年7月22日時点で応募できるインバウンド向け補助金・助成金はありません。ご了承ください。
この補助金は、栃木県への外国人観光客誘致を目的とし、県内を周遊する新たな「訪日旅行商品」の造成を支援するものです。具体的には、外国人旅行者向けツアーの企画・開発、商品のプロモーションにかかる費用などが補助対象となります。これにより、旅行会社や地域の事業者が連携して、栃木県の多様な観光資源（日光東照宮、那須高原、益子焼など）を組み合わせた魅力的な旅行商品を創出し、販売することを促進します。栃木県を訪れる外国人観光客の増加、滞在期間の延長、そして消費額の向上を目指す、戦略的な支援策と言えます。最新の公募要領や申請期間は、栃木県の公式サイトでご確認ください。
| 公募期間 | 令和7（2025）年5月1日～令和8（2026）年2月2日 ※2025年4月のツアーは、5月1日以降遡及して（遡って）適用可能です。 ※旅行開始日以降の申請は遡及申請扱いとなります。遡及申請は栃木県離県から1か月以内に行ってください。 |
| 補助内容 | 5,000円 × 送客人数（1ツアー単位）1ツアーあたり上限：500,000円1社あたり上限：3,000,000円 |
| 詳細・申込先 | https://tochigi-kaigaiyukyaku-zouseisien.com/ |
東京都内の宿泊施設や飲食店、小売店などが、外国人旅行者の受け入れ体制を強化するための投資を支援する補助金です。具体的には、多言語対応のウェブサイトやメニューの制作費用、キャッシュレス決済端末の導入、Wi-Fi環境の整備、デジタルサイネージの設置など、幅広い取り組みが対象となります。DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進しつつ、施設・店舗の利便性を高めることが目的です。申請事業者は、これらの投資にかかる費用の一部補助を受けることができ、インバウンド市場回復の波を捉えるための大きな後押しとなります。
| 公募期間 | 令和７年４月１日（火曜日）から令和８年３月31日（火曜日）まで【当日消印有効】 |
| 補助内容 | 補助対象経費の２分の１以内 但し、「多言語対応」に係る事業は３分の２以内 ■宿泊施設、飲食店、免税店、体験型コンテンツ提供施設、観光バス事業者、観光タクシー事業者向け１施設／店舗／営業所あたり上限300万円 「防犯カメラ」の補助限度額は 90万円（１施設当たり上限15箇所） ■中小企業団体等、観光関連事業者グループ向け１団体／グループあたり上限1,000万円 |
| 詳細・申込先 | https://www.tcvb.or.jp/jp/project/infra/welcome-foreigner/ |
多様な食文化を持つ外国人観光客に対応するため、東京都内の飲食事業者がベジタリアンやヴィーガン向けのメニューを提供することを支援する補助金です。専門機関による「ハラル認証」「ヴィーガン認証」などの取得費用が補助の対象となり、それに伴う新たなメニュー開発や食材調達にかかる費用も一部支援されると考えられます。食の多様性への配慮は、欧米やアジア圏の富裕層・健康志向の旅行者を引き付ける上で重要です。この補助金を活用することで、新たな顧客層を獲得し、事業の競争力を高めることができます。
| 公募期間 | 令和７年４月１日（火曜日）から令和８年３月31日（火曜日）まで【当日消印有効】 |
| 補助内容 | ・補助対象経費の２分の１以内・１店舗あたり上限20万円 |
| 詳細・申込先 | https://www.tcvb.or.jp/jp/project/infra/vegetarian-vegan/ |
インバウンド需要の回復に伴い、宿泊施設や観光施設で顕在化する人手不足や、サービス品質の維持・向上といった課題を解決するための支援策です。具体的には、外国人観光客に対応するための多言語研修、観光客誘致・受入のための専門人材育成、従業員の採用活動費用などが補助対象となります。単なる設備投資ではなく、観光サービスの根幹を担う「人的資本」の強化に特化している点が特徴です。これにより、ハード面とソフト面の両方から、東京都の観光産業全体のサービス品質向上を目指します。
| 公募期間 | 令和７年４月１日（火曜日）から令和８年３月３１日（火曜日）まで【当日消印有効】 |
| 補助内容 | ＜中小企業＞ 補助対象経費の３分の2以内（外国人材・DX人材に関する事業は４分の３） ＜大企業＞ 補助対象経費の２分の１以内（外国人材・DX人材に関する事業は３分の２） ＜共通＞ 1事業者あたり上限300万円 ※コンサルティングに係る経費は上限100万円 ※令和６年度から令和７年度までの交付額の合計に対する上限額（交付申請を行った年度を基準とします） |
| 詳細・申込先 | https://www.tcvb.or.jp/jp/project/infra/jinzai/ |
東京都内にある美術館や博物館、動物園などの文化施設が、外国人観光客にとってより快適で魅力的な場所となるよう支援する補助金です。具体的には、多言語の音声ガイドや解説パンフレットの作成、展示内容の多言語化、館内の案内表示の多言語対応、ウェブサイトの多言語化などが補助対象となります。アートや文化に高い関心を持つ質の高いインバウンド層を誘致し、滞在中の満足度を高めることが目的です。文化的魅力を世界に発信するための重要な支援策と言えます。
| 公募期間 | 令和７年４月１日（火）から令和８年３月３１日（火）まで |
| 補助内容 | 補助対象経費の２分の１以内、１施設当たり1,000万円を限度 ※令和７年度から令和１１年度までの５か年の合計額が上限に達するまで申請可能。 ただし、補助金申請額が予算額に達した時点で受付を終了します。 |
| 詳細・申込先 | https://www.tcvb.or.jp/jp/project/infra/museum/ |
神奈川県内を訪れる外国人観光客が、より快適に滞在できるよう、観光関連事業者が行う受け入れ環境の整備を支援する補助金です。具体的には、観光施設や交通機関における多言語対応の案内板・サインの設置、公衆無線LAN環境の整備、キャッシュレス決済システムの導入などが補助対象となります。観光地全体の利便性向上を図ることで、外国人観光客の満足度を高め、再訪を促すことが目的です。幅広い取り組みが支援対象となるため、多くの事業者が活用できる可能性があります。
| 公募期間 | 2025年7月1日〜9月1日 |
| 補助内容 | 多言語案内板・観光アプリ・翻訳タブレット・Wi‑Fiなど整備費を、事業費の1/2（上限100万円）で補助 |
| 詳細・申込先 | https://www.pref.kanagawa.jp/docs/b6m/hojyokin/r7ukeirekankyouhojyokin.html |
企業や団体が実施するインセンティブツアー（報奨旅行）やエクスカーション（視察・体験ツアー）を神奈川県に誘致するための支援策です。インセンティブツアーは、一般の観光客よりも消費単価が高い傾向にあり、地域経済への波及効果が大きいため、県が重点的に誘致を進めています。具体的には、ツアーの企画・実施にかかる費用や、特別な体験プログラム、会場使用料などが助成の対象となります。高付加価値なMICE（会議・研修旅行・国際会議・展示会等）誘致に特化した、神奈川県独自の戦略的な助成金です。
| 公募期間 | 2025年4月1日〜2026年2月27日 |
| 補助内容 | 県内ツアーに参加者1人あたり非宿泊5,000円、宿泊10,000円を補助（上限100万円） |
| 詳細・申込先 | https://www.kanagawa-kankou.or.jp/features/jyoseikin-r7 |
コロナ禍で大きく減少した訪日団体旅行の需要を回復させ、千葉県全域への誘客を促進するための支援策です。具体的には、海外の旅行会社やメディアを対象とした視察ツアーの実施費用、旅行商談会への参加費用、海外メディアでの広告掲載費用、旅行商品造成に係る費用などが補助対象となります。特に、空港やテーマパークといった主要な観光地だけでなく、県内の広範囲にわたる地域への観光客分散も視野に入れた事業です。プロモーション活動に特化し、旅行業界への直接的な働きかけを支援します。
| 公募期間 | 2025年4月1日〜2026年2月28日 |
| 補助内容 | 団体旅行商品（外国人10名以上・県内2泊以上等）に対して補助 |
| 詳細・申込先 | https://maruchiba.jp/ibb_2025 |
茨城県内を訪れる外国人観光客が、主要な観光スポット間をスムーズに移動できるよう、周遊バスの運行を支援する助成金です。首都圏からの交通アクセスは整っているものの、二次交通（県内での移動）が課題とされる点を解決することが目的です。具体的には、新規路線や臨時路線の運行費用、多言語対応の車内アナウンスシステム導入費用、観光ガイドの配置費用などが補助対象となります。交通インフラを整備することで、観光客の利便性を高め、県内各地への観光客の誘致と滞在時間の延長を図ります。
| 公募期間 | 〜2026年1月31日まで |
| 補助内容 | 海外10名以上のグループで宿泊を伴う周遊バスツアーを造成・催行する旅行会社に助成 |
| 詳細・申込先 | https://ibr-inbound.com/bustour/ |
補助金は、事業の新たな取り組みを大きく後押しする強力なツールです。しかし、申請手続きの複雑さや競争率の高さから、多くの事業者が「せっかく時間をかけても採択されないのでは…」と不安を感じることも少なくありません。
補助金は単なる手続きではなく、自社の事業計画を客観的に評価してもらう機会です。以下の3つのポイントを押さえることで、採択率を飛躍的に高めることができます。
補助金申請の成功は、何よりも「準備」にかかっています。単に資金を得たいという動機だけでは、厳しい審査を勝ち抜くことはできません。重要なのは、補助金制度の目的を深く理解し、それと合致する綿密な事業計画を練り上げることです。まず、あなたが申請する補助金がどのような社会課題を解決したいのか、その背景にある「意図」まで読み解くことが不可欠です。例えば、「IT導入に使える」という表面的な情報だけでなく、「地域の観光産業を活性化させたい」「中小企業の生産性を向上させたい」といった、制度に込められた明確な趣旨を把握しましょう。
事業計画書は、単なる羅列ではありません。それは、審査員を納得させるための「あなたの未来予想図」であり、事業の必要性、具体的な実施内容、そして期待される成果を論理的かつ具体的に示す必要があります。なぜこの事業が必要なのか、どのような市場課題を解決するのか、そしていつまでに、どれだけの費用で、どのような目標を達成するのか。これらの問いに、市場分析や競合調査といった客観的なデータに基づき答えることで、「この事業は必ず成功する」と審査員に確信させる**ことができるのです。
多くの事業者が同じ補助金を目指す中で、単に要件を満たすだけでは埋もれてしまうのが現実です。補助金申請を成功させるには、あなたの事業の「独自性」を際立たせ、審査員の心をつかむための戦略が不可欠となります。
まず、多くの補助金に設けられている**「加点要素」を徹底的に活用しましょう。これは、単に事業の実現可能性を評価するだけでなく、補助金の主催者が特に重要視する「未来志向の取り組み」や「社会貢献性」を示す特別な評価ポイントです。例えば、「新たなビジネスモデルの創出」「地域社会への貢献」「環境配慮型事業」などがこれに該当します。公募要領を隅々まで読み込み、自社の事業がこれらの加点要素にどう合致するかを徹底的に見つけることが、採択への第一歩となります。該当する場合は、事業計画書の中でその点を強く、具体的にアピールすることで、ライバルに差をつけることができます。
次に、「なぜあなたの会社がこの事業を行うべきか」を明確にしてください。世の中には良い事業計画が数多く存在しますが、補助金の獲得には、「この事業は、あなたの会社だからこそ成功する」という説得力が必要不可欠です。あなたの会社が持つ独自の技術力、長年にわたり培った専門的なノウハウ、特定の地域における深い知識や強固な人脈など、他社には真似できない強みを明確に言語化しましょう。単に「良いアイデア」を提案するのではなく、自社の強みと事業内容を結びつけ、「唯一無二の存在」として自社を売り込むのです。この独自性こそが、単なる書類を、未来の成長を約束する強力なビジネスプレゼンへと変えるのです。
補助金申請は、自社の事業計画と向き合う孤独な作業になりがちですが、その過程で外部の力を借りることは、成功への確実な近道です。一人で悩みを抱え込まず、公的機関や専門家の力を最大限に活用しましょう。
まず、公募期間中に開催されるオンライン説明会や個別相談会は、必ず利用すべきです。これらの機会は、公募要領だけでは読み解けない、審査員がどこを重視しているかといった貴重なヒントを直接得られる唯一の場所です。自分の事業計画の方向性や、申請要件における疑問点を直接質問することで、不採択となるリスクを事前に回避できます。担当者との対話を通じて、申請書類には書ききれない事業への熱意を伝えるチャンスにもなり得ます。
次に、中小企業診断士や行政書士といった専門家への相談は、非常に有効な投資です。彼らは数多くの補助金申請を支援してきた経験から、どのような事業計画が採択されやすいか、審査員の視点を熟知しています。自分だけの主観的な視点では気づかない、事業計画の論理的な弱点や、説得力を欠く部分を客観的に指摘してくれるでしょう。また、より説得力のあるデータの使い方や、見せ方をアドバイスしてくれることで、申請書全体の完成度を飛躍的に高めることができます。専門家への依頼は、単なる書類作成代行ではなく、あなたの事業計画そのものを磨き上げ、採択というゴールへ導くための、最も確実な手段といえるでしょう。
補助金は、インバウンド集客のための強力な「武器」です。しかし、ただ単に「お金がもらえる」と考えるだけでは、その真価を引き出すことはできません。重要なのは、補助金を自社の事業戦略に組み込むことです。
以下に、インバウンド集客における補助金活用の戦略を、3つのステップに分けて解説します。
補助金を探す前に、まず自社の現状を徹底的に分析することが不可欠です。
このステップで最も重要なのは、**補助金は「目的」ではなく、目的を達成するための「手段」**であることを理解することです。
自社の課題と目標が明確になったら、それに合致する補助金を探します。
補助金の申請はゴールではなく、新たなスタートラインです。
インバウンド市場が活況を取り戻す中、外国人観光客を呼び込むための戦略強化に補助金や助成金を活用するのは、非常に賢い方法です。これらは単なる資金援助ではなく、事業を大きく加速させるための強力なツールとなります。
しかし、成功の鍵は事前の入念な準備にあります。まず、自社の課題と目的を明確にし、補助金の趣旨と合致する具体的で説得力のある事業計画を作成しましょう。また、手続きに不安がある場合や、計画をよりブラッシュアップしたい場合は、中小企業診断士などプロに相談することも有効です。念入りな準備と専門家の知見を借りながら補助金を活用し、インバウンド対応をビジネスチャンスに変えましょう。
私たち、インバウンドマーケティングジャパンは、
訪日外国人観光客の集客支援に”とんでもなく”特化。
多言語対応のMEOやGoogle広告を活用したデジタルマーケティングの知見を生かし、訪日客の集客や来店促進、海外向けSNSの構築・運用、店舗のインバウンド対応まで、総合的な支援サービスを行っています。
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